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BIMBOX | 價值百萬的BIM落地三板斧，拿走就能用？

 二維碼
作者：BIMBOX來源：BIMBOX網址：https://bimbox.top/4664.html
你好，這里是BIMBOX。
創(chuàng)辦以來，我們接受的投稿數量一只手就數的過來，原則上只寫原創(chuàng)內容，只有特別優(yōu)秀的投稿會被采納。
這次來投稿的小伙伴，是四川安裝集團的BIM中心負責人，也是成都天府國際機場項目綜合安裝一標段的BIM經理，任睿。
看完這篇投稿，我們馬上決定用最隆重的態(tài)度，把它推薦給你。主編老孫對它的評價是：年度最佳實踐經驗，至少價值100萬。
任睿2012年進入公司的BIM中心，參與過機電、土建、幕墻、球罐、儲罐、鍋爐、輸油管線、風洞和核反應堆的BIM項目，可以說是非常有經驗的老鳥了。
他和很多單位BIM中心負責人面臨著同樣的問題：一開始做BIM深化四處碰壁，后來做BIM推廣，阻力很大，要么企業(yè)預算有限，要么項目上沒時間學，要么學了之后落不了地。
不過任睿沒有太多抱怨，而是在工作中持續(xù)尋找方法，一點點改進。
直到一次到工地，看到沒有接受過培訓的班長用 Revit 和 Fuzor 看模型讀數據，現場工人因為大面積預制化而和他說這個技術真的好，這時候他開始總結自己的推廣方法，在后續(xù)的項目故技重施，發(fā)現效果還是不錯。
任睿把幾年積累下的這套方法提煉成三個核心思想，分別是無意識推廣、增長黑客、反向培訓。
今天，他準備把自己的絕活免費分享給大家。
我們認為，無論你是施工單位的BIM負責人、第三方BIM咨詢或培訓機構、還是和施工方對接的設計師，這套思想都值得你花上20分鐘好好理解，它不但能顛覆你的思想，還是一套切實可行的方法論。
下面是任睿的投稿原文，BIMBOX和他已經共同打磨了兩遍。
大家好，我叫任睿，是四川省屬施工企業(yè)的一名BIM中心成員，職責是在公司內推廣BIM技術。
和很多人BIM從業(yè)人員一樣，我最開始也是學會軟件后，就去項目部熱臉貼冷屁股。
第一個項目，管道工長看到我們把DN200+的消防管翻了4處彎，拍案而起說：你們知道翻一個彎成本是多少嗎？
第二個項目，為了減少管線碰撞，把地下室的各系統(tǒng)分層布置，結果因為這樣施工支吊架浪費太多，深化成果全部報廢。
BIM推廣工作很累，因為它的核心不是技術工作，而是掌握技術后和人打交道的工作，不是就安排一個事就完了，而是要讓別人放棄他們幾年甚至幾十年的工作模式，去配合你實現那個描繪出來的美好未來。
通過項目的逐步實施，經驗總結，我開始慢慢知道，應該如何與項目部溝通，才能獲取需要的信息。知道怎么區(qū)分哪些人是否真的愿意嘗試BIM，哪些人只是說說而已。
我也開始慢慢知道，各個項目部不同的人員架構和工作模式，BIM推廣的策略應該不同，選擇的突破人員和技術點也會不同。
現在，公司一個項目有BIM要求后，都會來BIM中心尋求幫助。除了完成本職的工作，我更希望幫他們逐漸改變思維和工作方式。
我覺得這是一件很有意義的事，我自己也樂在其中。
目前我配合過的項目，工長已經可以通過中心文件到模型里自行完成深化復核、橋架預制化、出圖、提量等工作，很多班組長都學會使用 Revit 和 Fuzor 去查看管線走向，摘抄數據指導施工。有的項目部已經實現技術負責人、工長、安全員掌握 Revit 操作和深化能力，還為班長配置了iPad。
我把項目上的BIM推行分為兩個階段。
? 第一階段，大部分項目在機電施工層面讓BIM真正落地，主要是深化和預制等領域，項目實現降本增效和工廠化集中預制裝配；
? 第二階段，我們正在做基于BIM進行項目級管理的工作，目的是讓項目實現流程優(yōu)化，并且逐步實現信息化管理。
第一階段完成度比較高，今天我想分享的是在這個階段的思考和行動方式。
從我的崗位職責來看，我對BIM的理解就是三項工作：
? 第一，通過翻?；蛏罨@取一個數據庫；
? 第二，使用這個數據庫指導施工，通過應用實現降本增效，然后選擇一個平臺，基于這個數據進行項目管理；
? 最后，形成一個分析或竣工的數據庫。
在上面三項里，獲取數據庫的工作是使用數據庫的基礎。
所謂推廣BIM，其實就是讓現場工長能掌握獲取和使用數據庫的方法，讓BIM技術從技術、經濟、管理、材料等日常工作口輻射到他的上下游端去。
這幾年，通過不斷和人打交道，幫助他們改變工作方法，我總結了三個思維工具，它們分別是提高交互體驗的無意識推廣，讓人們持續(xù)學習的增長黑客理念，以及快速培養(yǎng)BIM工程師的反向培訓。
下面一點點的介紹。

1

無意識推廣
設計大師深澤直人有一個設計理念叫「無意識設計」。
人會有無意識的需求，設計師可以捕獲這些需求，將它們設計出來，而使用的人不需要去查看說明書，就可以很自然的使用這些功能。

無意識設計：自然而然的使用并滿足需求
我的BIM推廣工作，很大程度參考了這種「無意識設計」的理念。
項目人員其實有這樣的需求：通過一項新技術來解決現場問題，提高管理水平，但如果需要花很多精力去改變 ，就會讓本來已經很忙的他們有抵觸。
而我的工作就是盡量讓他們在不知不覺中，通過BIM滿足自己的需求。
要達到這個目的，最需要克服的困難在于交互體驗差。這里的交互體驗分三個層面：好不好學、好不好用、有沒有用。
這里不光包括軟件操作，工作流程、國家規(guī)范、相關標準是否能落地，都會影響他們的交互體驗。我的想法是盡量減少大家在過程中經歷的痛苦。
主要的工作有三點：
? 第一，優(yōu)化整合軟件操作和標準，便于工長學習。
每家企業(yè)都在做培訓，經常遇見的情況就是從最基礎的建模開始，集中培訓一個月，等回到工作崗位大家都忘的差不多了，再提到學習就很頭疼。
我們的做法是，在培訓之前先幫工長做足準備工作，把工作固化成體驗比較好的流程，跳過從零開始的摸索工作，拿出一套相對成熟的現成做法。
并且，我盡量把培訓工作項目拆分成很多子項目，不讓大家填鴨式的一下子掌握太多，學完一個子項目，馬上就能用起來。
比如，支架布置和橋架預制化，我們在不使用任何插件的前提下，把軟件的操作步驟盡量減少到最低，有 Revit 基礎的工長，十分鐘就可以培訓上手，日常工作量也可控。
? 第二，控制BIM工作時間。
使用BIM，并不意味著要建立太精美的模型。很多時候，軟件通過信息和公式的掛接，或和Dynamo的簡單結合，建立很少量或者相對比較粗的模型，就完全能夠實現需要的功能。
時間不允許的時候，在滿足深化要求的前提下，甚至可以降低模型精度來保證BIM工作進度能跟上施工進度。
這樣可能導致施工階段模型不夠美觀，但圖紙來得及簽字，進度趕得上施工，很多時候真的比模型是否精美重要得多。
讓模型與現場一致，是一切工作的基礎，這一步真實可靠，后續(xù)的應用和管理才有意義。而「能跟上現場進度」是模型與現場一致最重要的根本。
可能你會說：模型不是后期要交付運維嗎？不是要做精美的匯報嗎？那些工作不是不做，而是可以放在后面現場穩(wěn)定之后再做。
? 第三，應用點一定要循序漸進。
一口不能吃個胖子，如果你自己都吃不動，就別指望別人能吃。
比如機電預制裝配化工作，全專業(yè)的模塊化也許是終極目標，但前期解決單專業(yè)的預制化，以及支吊架的預制裝配化是基礎。
基礎需求的落地，其實是項目經理、工長、工人這三級人員的大需求，能馬上實現降本增效，減少制圖工作，降低工人的工作量，先完成這一步，才好順理成章的進行更深層次的應用。
如果一開始就以非常高的全專業(yè)指標來要求，那么這三級人員的交互體驗就非常不好了。所以一般我們會先逐個解決各專業(yè)的預制化，等大家都適應了，再推裝配化，最后再談模塊化。
有一些業(yè)主對BIM提出一些特別的需求，這時候主動去溝通就顯得很重要了，一開始滿滿答應，到最后啥也沒做成，反倒是業(yè)主不希望看到的。
對于業(yè)主要求的一些明顯增加工作量、又對現場沒多大用的應用點，比如一些純軟件層面的輸入輸出，一般我們會通過與業(yè)主溝通，在工作密集的階段優(yōu)先完成服務生產的工作，把其他工作放到后邊來做。

2

增長黑客
在解決了交互體驗的問題后，我再來說說進一步的行動指南：增長黑客。
這個理念是2010年的時候，由Sean Ellis首次提出的。我們熟知的Facebook，Twitter，都是利用這套理念實現用戶增長的典型案例。
說的直白一點，增長黑客就是通過某些策略幫助公司快速成長。對初創(chuàng)公司來說，在沒有廣告預算、市場營銷活動以及市場推廣專員的情況下，快速獲取大量用戶。
你可能會說，這聽著不是產品經理和銷售用的工具嗎？和BIM推廣有什么關系？
沒錯，在公司內部，我對自己的定位正是一個產品經理和銷售的融合體，工作的重點是把自己對軟件和施工相結合的經驗，先以模塊的操作和標準固化整合成一個產品，然后把這個產品推銷給工長。
正如增長黑客理論所說，我沒有廣告預算，沒有基礎用戶，更沒有推廣專員。這套理論正適合我的工作。
在一個沒有基礎的項目推廣BIM，包含兩項工作內容：
? 第一，根據這個項目部和工程特點，找到適合他們獲取和使用數據庫的方法。
? 第二，讓工長想用這個方法，并且能用起來。
以前，我們希望一步到位，把兩項工作同時做，一到項目上，就給工長做培訓，然后給他們配電腦，強制他們使用BIM軟件，參與管綜討論，現場直接強推應用點，甚至上協同平臺，效果都很不好，一般遇到阻礙有:
? 不學，不想打破舒適區(qū)。
? 軟件功能受限，學習理解不深，影響工作效率和落地效果。
? 施工工期緊張，沒時間學習和操作。
? 落地效果不佳，工長和工人產生質疑和抵觸。
所以我轉變思路，把這兩項工作分開進行，先尋找到好的方法，在項目上做出一點效果，讓他們慢慢接受，再展開普及。
項目進場后，我不再直接去推動工長使用BIM。只是先簡單做一個BIM的介紹，讓他們知道如果我們BIM落地后，會有什么成果，會對項目帶來什么變化。
接下來，我會和項目經理做一個BIM實施目標和方式的溝通，讓他能夠在必要的時候下一些決心和命令。
在深化階段，工長只是做一個參與討論的工作，他需要看二維圖紙，就出CAD圖；想看三維模型，就教他看模型；開會需要討論，就導出 Fuzor 投屏開會。
整個過程中，我不會花很大精力去提高他的BIM能力，而是專心深化出一套可以用于施工的圖紙和模型，幫助大家完成獲取數據庫的工作。
實際上，這個階段我的「改造」目標對象是工人，不是工長。等到工人開始用我們的圖紙下料、施工、預制裝配時，就解決了工人的需求。
工人減少了思考、拆改、窩工和搶工，效率提高了，自然就喜歡上了BIM。
漸漸地，很多項目部都會出現BIM人員直接對班組長進行日常圖紙交底，沒有BIM圖紙工人會覺得別扭。如果現場出現需要協調的碰撞問題，也是由BIM人員去判斷是誰的誤差，誰沒照圖施工。
一旦這一步達到了，我就開始把目標對象從工人切換到工長身上，這時候BIM人員會在項目上「故意消失」一段時間，工人的BIM訴求對象立刻就會轉移到工長身上，這個環(huán)節(jié)不能讓工長做無準備之戰(zhàn)，他們前期已經在比較輕松的情況下參與了我們的BIM工作。
這時候，項目經理再適時的下達命令，制定獎懲辦法，我們再跟進，做一些交互體驗好的專題培訓，也就是上一小節(jié)說到的「無意識推廣」，很快工長們就能從施工圖、留洞圖、預制加工圖等節(jié)點開始，以點帶面地逐步接手BIM工作了。
總結下來，就是通過解決下游工人的需求，再結合上級命令和獎懲措施，去推動上游工長的接受。
我的最終目標，是在一個項目上通過實現BIM落地指導施工，讓大家逐步轉變?yōu)槭褂肂IM的工作方式。
而我的階段目標，不是讓所有人都能同樣程度地掌握BIM，有的人有基礎，或者年輕好學，完全能成為BIM工長；有的人年紀比較大，能讓他們學會看模型和用模型已經很不錯了；也有的人比較固執(zhí)，可能就是我會選擇放棄的對象。
增長黑客中，有個重要的概念，叫AARRR用戶模型，它的模型圖是一個漏斗：從獲取、激活、留存、傳播、到產生收入，用戶是逐層減少的。AARRR也就是幫助人們怎樣精細化分析用戶。
借用這個理念，可以把上述的過程這樣解釋：
通過BIM的實施，形成一個具有淘汰作用的轉化漏斗模型，層層篩選，確定能實現BIM落地的對象和適用于這個項目的應用點，劃定每個人涉及的工作范圍。
然后通過一些機制，讓工人能夠獲益（減少思考、減少拆改，規(guī)避責任、班組計件），或者項目經理能獲益（降本增效、經營和宣傳），最終上下級會自動的在工長層面形成自發(fā)傳播，最終讓大部分工長都成為我們的忠實客戶。

3

人才培養(yǎng)：反向培訓
前邊我們借用「無意識設計」和「增長黑客」的概念，做了些BIM推廣思路的介紹。
在整個流程里，如何在工長還沒有加入的時候，培養(yǎng)BIM工程師的軟件能力和施工技術，讓他獨立完成的深化成果，能達到指導現場施工的程度，這一步非常關鍵。
下面我就來說說BIM工程師的培養(yǎng)思路。
在軟件培訓的時候，我更注重對于軟件邏輯的培訓。比如常用的軟件，Revit、Solidworks、3dsmax，我覺得是三類不同邏輯的軟件。
軟件邏輯的理解益處主要有：
? 日常工作中處理各種軟件報錯、協同異常的問題；
? 后期同類軟件的自學和理解；
? 在沒有成熟功能模塊時，比如橋架預制化，能結合軟件功能自己總結出操作流程。
為了保證BIM工作的高效協同和穩(wěn)定，BIM人員還要掌握一些基本的計算機軟硬件和網絡知識。
另外，對BIM工程師來說，很重要的一點是培養(yǎng)機電施工技術，利用BIM進行機電深化后，深化成果能指導現場施工。
這方面能力的培養(yǎng)，我近年的經驗是這樣的：
機電BIM深化工作，通常是分為建模、深化、支架布置和出圖這幾大部分工作。
在以前，這幾個步驟我會按部就班的順向逐步培訓，這剛好也和軟件功能以易至難的順序差不多。
但這樣會出現一些問題。
比如，在建模培訓時，我會談到建模標準，但我發(fā)現受訓人員在學習的時候根本無法理解為什么要學習標準。
你告訴他應該怎么建模，如何設置，這會對以后的哪些工作的深度、效率和規(guī)范性會有影響，他其實并不明白其中的意義。
因為建模標準是結合項目實際需求，提前做好的規(guī)劃，他們沒有做過后期的現場工作，很難在建模培訓階段領會。
所以我近年開始換了一個思路，反過來做培訓。
1. 拿完成支吊架布置的模型開始出圖。
2. 拿深化好的模型開始布置支吊架。
3. 拿滿足建模標準的模型開始深化。
4. 學習建模。
正向培訓其實是兩個內容，軟件操作、以及這步操作所需的施工技術。學操作的時候不懂施工，那這步操作的意義他就不懂，往后就會越學越吃力，就像是學數學，只做例題不學公式，題型一換就不會了；
而反向培訓，是在已經完成施工技術工作的基礎上，再培訓軟件操作和BIM實施標準，學習操作的時候需要了解施工技術他已經掌握了，就會很快理解為什么要做這件事，這就讓學習者的每一步都是可操作的。
目前，大概有近20名人員接受了這樣的培訓，在兩年左右的工齡里，基本都成為和業(yè)主、設計、工長溝通，能協調問題，深化的圖能施工的優(yōu)秀BIM工程師。具體的應用點，如裝配化、預制化，結合具體的工藝開展短頻快的專項培訓后，他們也能順利實施。
咱們舉個例子來說說反向培訓的幾步走：
? 首先，當一個人什么都不懂的時候，先別建模，而是拿到別人已經完成的模型來出圖，參照一個樣圖，學習一下軟件操作就可以實現了。在這個過程中，他自己會發(fā)現，要如何命名圖紙，設置參數，添加字段才方便更快捷清晰的對圖紙進行標注。
? 接著，拿到別人深化好的模型直接布置支吊架，他只需要學會這階段的軟件操作和支架選型標準，他會慢慢發(fā)現，如何深化管線才能更易于布置支吊架；怎樣布置支吊架，能避免管線產生細微碰撞；怎樣避免管線排布過密導致現場沒有支架生根點位的情況發(fā)生。
? 然后，等他下一步又開始做管綜培訓時，結合之前學會的施工規(guī)范、工藝要求、美觀要求，再加上他自己在布置支吊架的時候就學會的布置原則，就能比較順暢的掌握這項技能了。
? 最后，學習建模的時候，他又會知道，為什么這里要這樣設置，才能方便后期的各項工作，現階段哪些精度必要，哪些是精度我可以在深化后再完善，哪些是出圖后完善也可以的。
后來我發(fā)現，反向培訓還有一個好處：
這種先通過BIM虛擬建造的方式，讓缺乏現場經驗的BIM工程師就像先做了一道數學題，但是又解不完，他就開始對施工現場的核心工藝和規(guī)范有強烈的學習渴望。
而且不僅是機電專業(yè)，對土建、幕墻、鋼結構、精裝修等都有強烈的學習興趣，因為這些專業(yè)知識補充都會立刻提高對自身工作優(yōu)化的能力，同時也培養(yǎng)了個人很好的大局觀，為以后將這些人培養(yǎng)成工長甚至是項目經理的提供了非常好的基礎。
好了，這就是我這幾年積累下來的BIM落地經驗，之所以把我的「秘密心得」分享給大家，是因為我確實認為BIM及其他新技術肯定會改變施工行業(yè)，傳統(tǒng)的「現場工長」會成為「BIM工長」，最終實現機電全專業(yè)工廠化的新模式。
同時，行業(yè)條件還不具備一步到位實現工廠化，但是BIM又要做，那做了就得有用。
基于以上的原因，我寫下了上述的心得分享，希望能對大家有所幫助。

最后來談談BIMBOX觀點，和我們想做的事。
看了任睿的分享，我們的收獲有下面幾點。
第一，BIM中心到底是干什么的？
我們在很多人那里會聽到這樣的抱怨：軟件又貴又不好用，領導不支持，基層人員抵觸，找不到落地點，所以，我太難了。
我們很同情這樣處境中的小伙伴，不過任睿的分享讓我們想到：在這樣的現實面前，公司花錢組建一個BIM中心，到底是干嘛的？
如果軟件便宜又好用，領導大力推廣，底層大力配合，一個月就成功運用了BIM技術，那BIM中心不就只是個傳話員，還有什么價值可言呢？
任睿對自己的定位是產品經理+銷售，我們認為這個定位找得非常準。
產品經理的職責是，調配公司有限的資源，把已有的功能整合打包成一個能使用的產品；而銷售的職責，是把這個產品推銷出去。
所以，當你把自己當成傳話員的時候，你會看到滿地的困難——因為大家不愿意聽你傳話；而當你轉變身份的時候，你會去尋找解決辦法，去產品經理圈子找產品的打包方案，去銷售圈子找推銷產品的辦法。
每個人都有權利抱怨現實問題，而企業(yè)愿意掏錢養(yǎng)的人，永遠是想辦法的行動者。
第二，學BIM到底是學什么？
我們一直在講，BIM不能孤立存在，要和傳統(tǒng)學科相關聯。
而一旦回到實踐里，當我們給新人培訓的時候，又會拋掉這種理念。
你會看到幾乎所有的培訓都是從建模開始，我們就看到好幾個這樣的項目，花了很多時間，培訓出一批只會建模的人，到了現場，馬上就傻。用一段時間，大家就紛紛抱怨，BIM沒用，落不了地。
任睿關于反向培訓的經驗非常有價值，值得每一個負責帶人的人學習。「與現場結合」不是一句空的口號，你要把它用到實踐里去。
第三，一切都是和人打交道。
梁寧在講產品經理思維的時候說：一旦你用「就應該」這三個字來定義用戶，你就已經失敗了。「白領就應該愛喝咖啡」、「媽媽就應該喜歡打扮女兒」，這些「就應該」的想法會讓你遠離用戶，最終做出來的產品沒人用，你只會覺得挫敗：他們應該用我的產品，怎么不用呢？肯定是他們有問題。
技術推廣就是賣產品，是和人打交道，談理想、喊口號是沒用的，只有當你把配合的對象當做用戶，當做一個活人，站在他們的視角去理解他們，事情才能做成。
最后，BIMBOX還想做一件事。
像任睿這樣真誠又有干貨的分享，我們認為值得有所收獲。如果你希望把這套思想講述給別人，又需要一個比較正式的方式，我們把任睿的這套方法制作成一門快速課程，課程內容包括：

? BOX老孫對這套方法論的分析和進一步講解視頻課

? 一套BIMBOX制作的PPT

? 一張無意識推廣、增長黑客、反向培訓的思維導圖

?《深澤直人》和《增長黑客》電子書兩本

? 一個特別用戶群的發(fā)布消息

課程購買的時候會需要你填寫姓名，我們會把這門課程的收入以實名的形式全部轉交給任睿本人，其實就是用特別的方式給大家開通一個實名打賞的通道，也希望更多有干貨、有情懷的小伙伴，加入到分享和討論中來。
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有態(tài)度，有深度，BIMBOX，咱們下次見！
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